Της Κατερινας Σωκου

Ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου RTL Γκέρχαρντ Τσάιλερ αποκαλύπτει στην «Κ» τις προθέσεις του για το μέλλον του τηλεοπτικού σταθμού Alpha και περιγράφει τη διττή στρατηγική του ομίλου για τον επανασχεδιασμό του προγράμματος και τη μείωση του κόστους. Ο κ. Τσάιλερ μιλάει για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο κλάδος των Mέσων Mαζικής Eνημέρωσης παγκοσμίως και προβλέπει μία δύσκολη διετία για τα διαφημιστικά έσοδα. Ωστόσο, τονίζει ότι ο όμιλος RTL θα βγει από την κρίση ισχυρότερος και εκφράζει την εμπιστοσύνη του στην ελληνική αγορά.

– Γιατί αποφασίσατε να επενδύσετε σε ένα ελληνικό τηλεοπτικό κανάλι και μάλιστα εν μέσω κρίσης;

– Oταν αποφασίσαμε να εισέλθουμε στην ελληνική αγορά το περασμένο καλοκαίρι, κανείς δεν έβλεπε ότι έρχεται μία παγκόσμια οικονομική κρίση. Αυτό που μας έλεγαν οι ειδικοί και οι οικονομολόγοι ήταν ότι η ελληνική αγορά, όπως και οι αγορές της ΝΑ Ευρώπης, ήταν ισχυρή. Σήμερα βλέπουμε μια πολύ διαφορετική κατάσταση. Οι ευρωπαϊκές αγορές, συμπεριλαμβανομένης της ελληνικής, υποχωρούν με διψήφια ποσοστά. Αυτό επηρεάζει τα τηλεοπτικά δίκτυα σε όλη την Ευρώπη, τα οποία βρίσκονται σε πολύ πιο δύσκολη κατάσταση σε σχέση με πριν από ένα χρόνο. Αυτό ισχύει βέβαια και για τον Alpha. Παρά ταύτα, είμαστε πολύ χαρούμενοι που βρισκόμαστε στην Ελλάδα, διότι πιστεύουμε στη χώρα και στον σταθμό και βρισκόμαστε εδώ με μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Απλώς είναι πιο δύσκολο να γίνει η ανάκαμψη που εξ αρχής χρειαζόταν ο όμιλος Alpha Media.

– Ποιες θεωρείτε τις μεγαλύτερες προκλήσεις σε αυτήν την προσπάθεια;

– Eχουμε μία διττή στρατηγική. Πρώτον και κυριότερον, να διαμορφώσουμε το σωστό προφίλ προγράμματος. Νομίζω ότι όποιος παρακολουθεί το κανάλι και γνωρίζει ποια προγράμματα πηγαίνουν καλά μπορεί ήδη να το διαγράψει. O Alpha είναι πρωτίστως ένα γενικού ενδιαφέροντος κανάλι, με έμφαση στην ψυχαγωγία, που θα πρέπει να ζεσταίνει τις καρδιές των ανθρώπων. Θα δείτε περισσότερα τέτοια προγράμματα στο μέλλον: talk shows, ψυχαγωγία, σόου όπου οι άνθρωποι διασκεδάζουν. Σε αυτά θα δοθεί έμφαση, αυτό θα είναι το προφίλ του Alpha. Δεύτερον, με δεδομένο ότι βρισκόμαστε εν μέσω ύφεσης, θα πρέπει να μειώσουμε το κόστος. Oταν οι αγορές πέφτουν και οι διαφημίσεις μειώνονται, τα κανάλια επανεξετάζουν κάθε ευρώ δαπάνης. Το ίδιο κάνουν οι υπόλοιποι σταθμοί, το Star, ο Antenna, ενδεχομένως το ίδιο θα κάνει και το Mega.

– Eχετε αποφασίσει ποιο είναι το κοινό στο οποίο στοχεύετε;

– Δεν αποφασίσαμε εμείς, οι διαφημιστές έχουν ήδη αποφασίσει ότι το κοινό στο οποίο στοχεύουν εμπορικά ανήκει στην ηλικιακή ομάδα 15-44. Αυτό είναι το κύριο έσοδο για μας και γι’ αυτό το κοινό ξοδεύουν το μεγαλύτερο ποσό. Το πρόγραμμά μας, λοιπόν, στοχεύει σε αυτό το κοινό. Αυτό δεν σημαίνει, ωστόσο, ότι δεν μας ενδιαφέρουν και οι μεγαλύτερες ηλικίες.

– Οι καιροί είναι δύσκολοι για τον κλάδο των ΜΜΕ. Τι κάνετε στο RTL Group ώστε να αντεπεξέλθετε στην κρίση;

– Κατ’ αρχάς, ξεκινάμε από πολύ καλή θέση, καθώς έχουμε πολύ καλή ρευστότητα και εξαιρετικό ισολογισμό. Δραστηριοποιούμαστε σε έντεκα αγορές στην αγορά της τηλεόρασης και του ραδιοφώνου, ενώ διαθέτουμε επίσης μία εταιρεία παραγωγής που διευρύνει τις πηγές των εσόδων μας πέρα από τη διαφήμιση. Αυτό μας τοποθετεί σε ισχυρή θέση και πιστεύουμε ότι θα επιτύχουμε διότι ο όμιλος έχει την εμπειρία, την επιμονή και την οικονομική ισχύ να βγει από την κρίση ισχυρότερος. Από την άλλη, όπως κάθε εταιρεία του κλάδου, πρέπει να επανεκτιμήσουμε το κόστος. Αυτό είναι κάτι που κάνουμε σε όλες μας τις αγορές, επιλέγοντας το κόστος που είμαστε διατεθειμένοι να κόψουμε διότι θέλουμε να είμαστε έτοιμοι να επενδύσουμε περαιτέρω στις αγορές μας.

Δεν πιστεύω ότι υπάρχει κανείς που μπορεί να προφυλαχθεί από την κρίση, μας επηρεάζει όλους. Είμαι μάλιστα μάλλον απαισιόδοξος για τα διαφημιστικά έσοδα. Νομίζω ότι θα δούμε διψήφιο ποσοστό πτώσης το 2009 κι αυτό δεν σημαίνει ότι τα πράγματα θα είναι πολύ καλύτερα το 2010. Θα έλεγα όμως ότι είμαστε σε καλύτερη θέση, διότι πάνω από το ένα τρίτο των εσόδων μας προέρχεται από πηγές εκτός της διαφήμισης, όταν τα έσοδα των περισσότερων ανταγωνιστών μας προέρχονται κατά 85%-90% από τη διαφήμιση.

– Σε ποιους κλάδους βλέπετε καλύτερες προοπτικές για το μέλλον;

– Η τηλεόραση αποτελεί το 75% των εσόδων μας και είναι ο σημαντικότερός μας κλάδος. Πιστεύω ότι έχει λαμπρές προοπτικές, και ότι θα παραμείνει και στο μέλλον το κυρίαρχο μέσο. Η τηλεόραση έχει να κάνει με το περιεχόμενο, αλλά και με το όνομα. Είμαστε υπερήφανοι διότι κατέχουμε πολλά ιδιαίτερα και ισχυρά ονόματα σταθμών. Ο Alpha είναι ήδη μεταξύ τους και θα γίνει ακόμη ισχυρότερος στο μέλλον. Ο δεύτερος κλάδος, στον οποίο πιστεύω 100%, είναι η παραγωγή περιεχομένου. Η εταιρεία μας παράγει πολλά από τα πιο μεγάλα σόου (Pop Idol, X-Factor, You ’ve got talent) που είναι νούμερο ένα στην Ευρώπη. Ο τρίτος κλάδος είναι το ραδιόφωνο, που δεν αποτελεί στρατηγική δραστηριότητα. Ωστόσο, σε κάποιες χώρες είναι πολύ ενσωματωμένο στις τηλεοπτικές μας επιχειρήσεις.

– Πώς διευθύνεται κάθε κανάλι που ανήκει στον όμιλο του RTL;

– Στο RTL Group έχουμε τρεις αρχές για τον τρόπο λειτουργίας μας: Πρώτον, ότι η τηλεόραση είναι μία τοπική δραστηριότητα: το 80%-90% όλων των αποφάσεων, λοιπόν, λαμβάνονται σε τοπικό επίπεδο. Το υπόλοιπο αποφασίζεται από όλους μαζί τους διευθύνοντες συμβούλους των επιχειρήσεων του ομίλου, οι οποίοι ανταλλάσσουν ιδέες και μοιράζονται best practices. Δεύτερον, έχουμε μόνο έναν κριτή κι αυτός είναι το κοινό. Το κοινό είναι βασιλιάς. Διαμορφώνουμε το πρόγραμμά μας ανάλογα με τις επιθυμίες του. Και τέλος, έχουμε μόνο τρία ενδιαφέροντα: το πρόγραμμα, την αξιολόγησή του και τα κέρδη διότι, στο κάτω κάτω, είμαστε εμπορική επιχείρηση. Δεν ανακατευόμαστε με την πολιτική. Αποστολή μας είναι να προσφέρουμε ένα καλό, απολαυστικό πρόγραμμα με αποδοχή, το οποίο θα είναι επιτυχημένο και κερδοφόρο.

Ο 54χρονος Γκέρχαρντ Τσάιλερ είναι διευθύνων σύμβουλος του μεγαλύτερου ραδιοτηλεοπτικού ομίλου της Ευρώπης. Θεωρείται αρχιτέκτονας της επέκτασης του RTL Group σε ένδεκα ευρωπαϊκές χώρες, όπου ελέγχει συνολικά 45 τηλεοπτικούς και 35 ραδιοφωνικούς σταθμούς. Αν και ξεκίνησε την καριέρα του ως δημοσιογράφος, πολύ γρήγορα -και σε ηλικία μόλις 24 ετών- έγινε εκπρόσωπος Τύπου του αυστριακού υπουργείου Παιδείας και Πολιτισμού. Ακολούθησε η θητεία του ως εκπροσώπου Τύπου δύο καγκελαρίων. Το 1991 έγινε διευθύνων σύμβουλος του βαυαρικού τηλεοπτικού σταθμού Tele 5, για να ακολουθήσουν το RTL II και η αυστριακή τηλεόραση ORF. Το 1998 ανέλαβε διευθύνων σύμβουλος του δικτύου τηλεοπτικών σταθμών του RTL, ενώ το 2003 ανεδείχθη στη διοίκηση του ομίλου. Είναι μέλος του εκτελεστικού συμβουλίου της Bertelsmann, βασικού μετόχου του RTL.